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  • 信念“雷”打不動 成就一“鳴”驚人
  • 發(fā)布日期:2014-12-24  點閱次數(shù):次  來源:

  • 最近幾個月里,雷鳴幾乎將全部的注意力都投放在新產(chǎn)品上。明年3月份,這批新的凈水設(shè)備就會面世,在這之前,他必須確保每一細小環(huán)節(jié)足夠精美。

     

    雷鳴,合肥榮事達水工業(yè)設(shè)備有限責任公司董事長,從6人的初創(chuàng)團隊到400多人的企業(yè),從100萬的創(chuàng)業(yè)資金到年銷售額超過四億,面對挫折和困難,這位“70后”徽商兩度創(chuàng)業(yè),最終憑借樂觀態(tài)度和優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品執(zhí)著于自己與水的緣分。

     

    大學(xué)兼職,與凈水行業(yè)結(jié)緣

     

    美術(shù)專業(yè)學(xué)生與凈水行業(yè),雷鳴回憶自己的職業(yè)生涯,也覺得有些不可思議,但一切又是那么自然而然,水到渠成。

     

    1998年,21歲的雷鳴從河南大學(xué)畢業(yè)。大學(xué)里,當大部分同學(xué)還在忙于繪畫寫生時,靠著業(yè)余時間推銷凈水機的雷鳴已經(jīng)月入近萬元。

     

    “大學(xué)里空閑的時間很多也相對自由”,雷鳴在同學(xué)的介紹下,在一家凈水機廠兼職做起了業(yè)務(wù)員,雷鳴說,他與凈水行業(yè)緣分就是從那時開始的,“自此之后的二十年從未離開過”。

     

    兼職的第一個月,雷鳴就賣出了20多臺凈水機,成為公司的銷售冠軍,月收入達到了9000元,而那時大部分單位職工的月工資不過幾百元。

     

    從那以后,雷鳴在公司一直是穩(wěn)居銷售榜第一。雷鳴說自己并不是一個特別愛說話的人,但在推銷的過程中懂得傾聽,“能聽懂客戶沒講出來的話,了解顧客的疑慮”。這些經(jīng)驗,當上老總之后,雷鳴也一直在傳授給他的員工。

     

    大學(xué)畢業(yè)之后,雷鳴留在了這家凈水機公司,從業(yè)務(wù)員到分公司經(jīng)理,再到銷售公司總經(jīng)理。這期間雷鳴還讀了研究生,選的是政治經(jīng)濟學(xué),為后來的創(chuàng)業(yè)發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。

     

    一句承諾,贏得一省代理權(quán)

     

    與安徽結(jié)緣,在雷鳴離開河南那家凈水機公司之后,開始第一次創(chuàng)業(yè)。

     

    2001年,得知全國一知名企業(yè)要更換河南省的凈水機代理商,雷鳴立即與該企業(yè)取得聯(lián)系,“這家企業(yè)就是安徽的企業(yè)”。

     

    雷鳴和企業(yè)老總面談,坦白告知對方自己資金不足,“我承諾,給我三個月時間,如果干得好就接著讓我干,如果不行我自動退出”。雷鳴的承諾和曾經(jīng)的輝煌業(yè)績打動了對方,最終獲得了該品牌在河南全省的代理權(quán)。

     

    接手之后,雷鳴在河南的業(yè)務(wù)全面鋪開,他不僅兌現(xiàn)了自己的承諾,一年之后,河南的銷貨量占到全國總銷量的80%。“當時的年銷售額就達到了2000萬”,雷鳴的業(yè)績還在不斷增長,團隊規(guī)模也擴大到四五十人。

     

    然而雷鳴并不滿足于做品牌代理商,他希望能制造自己的凈水設(shè)備。2004年,榮事達集團推行產(chǎn)權(quán)多元化戰(zhàn)略,雷鳴再次抓住了機會。

     

    二次創(chuàng)業(yè),堅守逆境不放棄

     

    “榮事達多元化發(fā)展戰(zhàn)略,就是需要與各個行業(yè)比較優(yōu)秀的人合作”,雷鳴的理解是“專業(yè)的人做專業(yè)的事”。

     

    他馬上與集團取得聯(lián)系,雙方經(jīng)過深入考察、調(diào)研,很快簽署了戰(zhàn)略合作協(xié)議。2004年,年僅27歲的雷鳴帶領(lǐng)團隊,從河南來到安徽合肥二次創(chuàng)業(yè),與榮事達集團合作成立了合肥榮事達水工業(yè)設(shè)備有限責任公司。

     

    雷鳴二次創(chuàng)業(yè)起步于合肥西二環(huán)一個租來的廠房,員工加他一起總共6人。

     

    “原來那里是榮事達的廠房,租了其中200平方米”,為了節(jié)省開支,6人租住在附近一間三室一廳的房子里,沒有工資,只有600元的生活補貼?!暗蠹叶伎春梦磥恚瑳]誰計較多少錢,自信心滿滿?!?/span>

     

    第一年的經(jīng)營遇到了很多困難,“那時很多東西都還不懂,遇到很多問題,比如資金、團隊的組建、市場的判斷等等。到年底的時候,賬上是沒有錢的,大伙只能光著口袋回家過年?!?/span>

     

    第二年雷鳴還是帶著大伙干,前期的鋪墊也終于有了效果,第二年終于把虧損的錢全部賺了回來。

     

    現(xiàn)在回過頭來想想,雷鳴覺得樂觀和激情是團隊過關(guān)的關(guān)鍵,“大家都做好受挫的準備,困難到來時,沒有人選擇放棄”。 

     

    調(diào)整戰(zhàn)略,企業(yè)走上新臺階

     

    2006年,是雷鳴企業(yè)發(fā)展的一個轉(zhuǎn)折,從生產(chǎn)桶、瓶裝水的大型凈水設(shè)備向家用、商用凈水設(shè)備戰(zhàn)略調(diào)整,最終奠定了企業(yè)在安徽乃至全國凈水行業(yè)的地位。

     

    最初,市場上從事家用凈水設(shè)備生產(chǎn)的企業(yè)寥寥無幾,雷鳴卻發(fā)現(xiàn)了一個苗頭,“市面上的桶裝水越來越多,這說明大家的健康意識越來越高,已經(jīng)舍得花錢買水喝。過去大家都是燒開水,但隨著工業(yè)社會的發(fā)展,水里的污染物多了各種化學(xué)物質(zhì),燒開解決不了問題,必須要經(jīng)過潔凈過濾”,雷鳴意識到時機來了。

     

    之后,雷鳴果斷調(diào)整企業(yè)發(fā)展方向,主攻家用凈水設(shè)備,由于堅信“好的產(chǎn)品是最好的營銷”, 雷鳴加大對產(chǎn)品研發(fā)的投入,并與中國科技大學(xué)、中國科學(xué)院合肥物質(zhì)科學(xué)研究院加強交流與合作,成立了榮事達凈水研究院。美術(shù)專業(yè)出身的雷鳴,對產(chǎn)品設(shè)計有獨到見解,追求細節(jié)完美,使榮事達凈水機在市場上脫穎而出。

     

     2011年9月,公司成功中標合肥新橋國際機場直飲水工程項目。正式交付使用后,受到業(yè)內(nèi)矚目和媒體關(guān)注,被評為機場十大亮點之一。

        

    2012年11月,雷鳴等人發(fā)起倡議成立了國內(nèi)最早一家省級凈水行業(yè)協(xié)會組織,在加強行業(yè)自律的同時,雷鳴正在推動凈水行業(yè)“國標”的制定和實施。雷鳴認為,制定行業(yè)標準是凈水行業(yè)健康發(fā)展的前提。

        

    九年來,公司獲得了近百項專利技術(shù),包括備受業(yè)內(nèi)矚目的多制水單元純水機、超濾反滲透雙效水質(zhì)處理器、純水機智能控制系統(tǒng)、管線加濕器,等等。9月,榮事達直飲水設(shè)備首次出口馬來西亞巴生港自貿(mào)區(qū),成為該區(qū)唯一指定的直飲水設(shè)備品牌。

        

    雖然企業(yè)年銷售額已超過四億,但這距離雷鳴的夢想還很遠。“大家對于水的認識還不夠,可以花幾百上千元購買奶粉、茶葉等,但對于生命之源的水還是有所忽略?!崩坐Q說,他現(xiàn)在所做的只是把好老百姓飲用水的最后一道關(guān),“等大家都喝上安全健康的水,我的夢想就實現(xiàn)了。”

        

    新安晚報記者 楊俊/文 王從啟/圖

        

    他的理念

       

     關(guān)于擇業(yè):選擇任何一個行業(yè),你能堅持十年,就能成為這個行業(yè)的專家、精英。成功貴在堅持,遇到困難、瓶頸不放棄。

        

    關(guān)于營銷:營銷的理論有很多,我經(jīng)驗中誠信是最根本的,有次遇到一個客戶,他告訴我“錢放你這我放心”,這就是最大的信任。

        

    關(guān)于創(chuàng)業(yè):我不太贊成應(yīng)屆畢業(yè)生創(chuàng)業(yè),他們?nèi)狈ι鐣?jīng)驗,僅靠激情創(chuàng)業(yè)是很危險的,一旦失敗對一生都有影響。

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